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2014
01-14

浅谈淘宝原单,给原单扒皮,不要被忽悠

爱国的猪在这里分享一位淘宝卖家的原单吐槽贴,有些东西可以借鉴。

在淘宝淘了很久,自己也兼职开了淘宝店,对何谓原单,有自己的了解。忍不住开贴扒一下,欢迎大家拍砖并加补信息。

开贴之前,下面的打油诗送给所有的还在坚持淘宝的小卖家们,我们真不容易啊!!!
一把鼻涕,一把眼泪。投身淘宝,英雄无畏。
其实生活,极其泛味。皇冠钻石,貌似高贵。
为了买家,吃苦受累。磨来修去,终日疲惫。
为了好评,经常受罪。点头哈腰,就差下跪。
日不能息,夜不能寐。旺旺一叫,立马到位。
屁大点事,让人崩溃。一年到头,不离岗位。
劳动法则,通通作废。身心交悴,无处流泪。
逢年过节,家人难会。全年无休,就差报废。
收入不高,难求富贵。抛家舍业,愧对长辈。
身在其中,方只其味。不敢奢望,社会地位。
全靠儍儍,自我陶醉。
[非本人原创,转载至此,供大家学习。]
话说前几年,淘宝风声水起时,我还不知网购为何物,2010年,才在一个闺蜜的指导下开始网购,开始了解这个平台后,发现自己是浪费了大好的资源,一直在服装业工作,有很多认识的工厂,我不是可以拿些仓库尾货卖吗?2010年10月9日,开始了我的兼职卖家之路。
才知一入淘宝深似海啊!
在开了一年后,爱国的猪,特开此贴,以记录并分享一些原单经验。天涯上高人多,我只谈我所了解并接触的,欢迎大家一起补充!!
楼主地处宁波, 服装企业密集。
从楼主接触的工厂来看,主要分为两类:
一类是针织类, T恤,卫衣为主,出口欧美最多,老外人高马大,大码的尾货很多。
一类是梭织类, 衬衫,裙子,呢外套等为主, 日单做的较多。
出口欧美衣服,大都款式不多,但面料全棉为主,讲究穿着舒服。
出口日本的服装, 款式新颖,面料多样,做工极好,日本客户大都对质量要求高。走线要求密而均匀,不允许任何的小跳线,杂色等。
日本客户要求严,一般工厂都是内部品检好后,还要发到上海的几家服装检整公司每件全部再看过。
接着从品牌来说:
一个是国内有专柜的品牌, 一搜淘宝,同一品牌同一款式几百上千件在卖,还说自己是原单,这个你就要打个问号了。一般是跟单的多,小厂仿出来的。
想想工厂做订单,国内有专柜的,品牌保护意识强,不可能有这么多原单流出。 就算有,也一定是剪标的。另外数量上不可能这么多,工厂接到订单,一般是按做工难易等多做5%-10%的货,以免到时缺一件还需要从头买料,印花,剪裁,等等。
另一个是出口欧美的品牌,还没有引进国内的,这种一般不会有仿货,你想,仿一个没有人气基础的品牌,工厂不是得不偿失。
所以,一般真正的原单外贸店,单件商品的量是不会太多的。这也是外贸店的弊处,几件衣服,你也是要拍照,量尺寸,上新。几百件也是这样做。量少很难出爆款。
说起来,为什么原单货这么受欢迎:
1是性价比高(只要店主不心黑的话),想想工厂在报价时已将这个多做的5%-10%含在价格里了,所有的利润已从客户那里收回的,多做的或有瑕疵的,一般都是低价处理。
早些年,网购不流行时,仓库尾货不要太便宜了,工厂怕麻烦,都是一年清两次仓库,直接数件数或称重量,当然里面什么都包括了。你拿到要花大时间去整理,一般都是档口批发商去拿这些货的。
这几年,网购流行,大家热衷淘原单,仓库尾货价格也水涨船高。几乎每个工厂都有人看住仓库,定时去拿货。
2 是衣服款式质量都不错,并且比老外们还要提前穿当季最新款。工厂出货后,货还在海上呢,客户没收到,尾货已被拿到网上卖了。我总在想,这是侵权不?不过天高皇帝远,国内没专柜, 也没什么人管了。
质量就不用说了,大部分出口欧美日本的单子,衣服质量做工都很好,特别是日单,做工,质量那是一个变态的要求。举个例子,小店里有款日单的开衫,是灰色的,有42件。 其中有5件是客户提出有瑕疵的,什么瑕疵呢,灰色里面某个小区域黑色比例多了。晕,普通人是怎么也看不出来啊,我也看不出来,服了那些检验员了.
外贸原单确实没有多少量,这也就是要是有上千件还在说是原单的话,你可以绕行了。不过如果码数多,7,8个码数,这个数量还是有可能有的。
说到这个,一般来讲原单拿货,
一个是从工厂拿货:
这个要认识工厂里的人,或者你可以将整个仓库都吃下,从仓库里拿,都是有瑕疵的加上好的,你一把拿走,工厂仓库里是不会让你挑挑捡捡的,拿回家来,要仔细看看,挑出好的,打包上架卖,有问题的只能放在一边了,不敢在网上卖啊,一个差评让你有苦说不出啊!!
不过工厂里拿,价格便宜,可以拿到最新款!!
另一个就是常说的档口,也就是批发市场,之前说过,一般工厂每年会清仓库,这些搞批发的会去吃,再转批给开网店或实体店的。 这个你拿到的瑕疵会少很多,但价格会高。
欧美的瑕疵都是抽丝,跳线,染色杂色等,轻易就看得出来了。
日本的瑕疵都是之前说的小杂色,轻微抽丝,从我们来看,是看不出来的。
淘宝深似海,个个都说是原单,要是没有火眼金睛,一不小心就被忽悠了。
爱国的猪从以下几点大家可以看个一二:
图片:
■ 不能买全是官网图的,除非你信得过这个店。 细节决定成败,一定要看细节图,如果是国内没有专柜的,一般主标,洗标都会有的,还有衣服辅料要好,否则就算是原单,也是小品牌。如拉链的质量要好,一般品牌都会在拉链上印有自己的LOGO,这个仿品是没有的。
再接着说,之前说一从图片,二从品牌,再说说产地:
主要来说,服装集中地有两大块(就我知道的哦):
一是江浙沪,地处沿海,外贸集中,服装企业密集,多是欧美。日本的也有,上海的贸易公司多,主要是做日本的单子。
二是山东那边,日韩多,不过都是日单,质量有千差地别,山东的多是少女系列,蕾丝,花边多为其衣服的装饰。
不知道有人注意没,欧美原单类冬季衣服极少,很难有什么尾货,多是卫衣,T恤,春秋夏三季类的衣服,特别是夏季,这也是原单店的弊处吧。
真正能生存下来的原单店是很少的,像楼主是兼职做,也不靠这个来吃饭,没有什么压力,就聊胜无的坚持做下来了,反正楼主也是宅女一枚。
再说下爆款,如果是原单店,是不会有爆款的,卖了上千件的,大都是看销量好,让工厂跟单做,或自己找小厂来做,款式一样,质量就不知道了,就譬如走线,也不会那么密实,印花类也不会很好,可能掉色等等。不过楼主也不是说都不好。
有时候很多卖家会说只有一件是样品衣,关于服装样品等等,有不同阶段的。一般最后的船样会是跟大货一模一样。
一般的流程如下:
初样——尺码样——销售样——产前样——船样(出货前2个星期至一个星期不等船样一定要正确的面辅料和正确的包装)
有时产前样可能会用暂代的辅料,跟大货有点差别,我家有款男式卫衣,产前样用的帽绳是白色的,可临到生产时,客户改成黑色的。
产前样之前的样衣大半是没有洗标,有些只是用笔写的码数等。
综上所说,要是买品牌的样衣,还是看清楚些,以免买的是样衣与大货不一样的。质量是样衣更好,但要是品牌的,有些辅料跟专柜卖的不一样,穿在身上被发现就不太好了,当然,要是没有国内专柜的,也就无所谓了。
国外码数与国内码数是有区别的,特别是不同的品牌和风格衣服尺寸也稍有差别.

最后编辑:
作者:爱国的猪
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浅谈淘宝原单,给原单扒皮,不要被忽悠》有 4 条评论

  1. 姚一辉 说:

    博主你的店?

  2. 匪三 说:

    你的店呢

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