【干货经验】外贸童鞋的淘货指南

外贸童鞋的甄别购买，和成人鞋有些相同之处，但也有自己的特点。比如知名童鞋的品牌，并不只有NB、耐克和阿迪，还有很多专业的选择。针对儿童生长的特点，童鞋的鞋底、楦型等也多有区别。大家在挑选童鞋的时候，不能只看外观，类似马丁鞋等鞋款其实不适合儿童穿着。下面是关于淘外贸童鞋的干货经验，希望宝妈宝爸们能给孩子买到舒适漂亮的好鞋。

福建、山东、广东是盛产外贸童鞋的地方，这三个地方出产的鞋子有什么区别？

中高端的童鞋，主要产地就是福建和广东，山东产的硫化鞋和工作鞋居多，童鞋相对少。

福建和山东的工厂接的单子相对低端一些。而这两个地方的卖家，对卖鞋的标准也比较宽松，比如有些鞋子存在大小码等问题，也就这么卖了；而广东本身代工的牌子比较高端，潮牌和休闲鞋居多，制作精细程度也要严格很多。所以你在网上看，通常广东卖家的鞋子要比山东、福建那一带要贵一些，这也是因为前者质量更好一些的缘故。

福建莆田本身也是代工为主起家，产量最大，外单（OEM）最多，还有晋江、厦门、福州等地。随着品牌商订单的减少，有些工厂或员工开始造假鞋，莆田前几年仿的最多就是耐克、阿迪两个牌子，这几年比较喜欢做新百伦、斯凯奇等牌子。（其实仿货是跟着热门走的，什么鞋越流行，基本仿货的比例也越高）

要说仿鞋，全国哪里都有仿。福建产的鞋子，低仿居多；广东东莞也一样仿。但仿跟仿也有区别，广东产的有些超高仿，一般消费者根本认不出。比如，有些鞋子是半真半假——真鞋假标、假鞋真标、真鞋面假鞋底、假鞋面真鞋底，或者各种组装拼装，花样太多了……

童鞋的假货主要有哪几种呢？怎么来分辨？

童鞋假货分两种类型。一种供应国内市场，俗称的做货，就是现在什么鞋子热门我们就做什么，高仿低仿都有；还有一种是出口一些欠发达和发展中国家，比如中东、南非、北非的一些地区和国家。这些国家的知识产权保护概念往往比我们更弱，他们直接到中国下阿迪和耐克的订单，算是“外贸货”的一种，但说穿了就是假货，出口以后还剩一些库存，然后也会放到淘宝上来卖。这些“外贸货”的库存还会流落到三四线城市，当地的很多特卖，都可能是假货充斥。

假货也要分款式，好卖的热款仿货肯定多，甚至各地都有不同的版本；而做工复杂的，订单数量小的，牌子名气不大的，就不太会仿。假货也不是都不好，也有做得比较好的。有些高仿，成本60多元，批发价80多元，假代购卖160-200多元，仿得非常好，模具开得到位，用料做工也很不错，但真正的材料测试还有差距和区别。

真货的话，用料是最好的。有的布料用防霉抗菌的，好的牌子，鞋垫也做抗菌处理，比如杜邦等特殊材料。假的就做不到，能省则省，辅料也会省。总之你看不到的地方，高仿就开始偷工减料了。品牌用的功能面料换成普通面料，内部工艺防水变成了不防水，大底从橡胶换成了TPR，等等。

有些卖假的微商说市面上在售的全都是假货，难道就没有真货了吗？

卖假鞋的为了抹黑正品，可谓层出不穷。不论是专柜的还是官方旗舰店的，他们都会说是从他们假货那里拿货。目的只有一个：买我的假货才是最划算的。混淆黑白、诋毁正品，就是为了抬高自己。此外，大家也不能太盲目正品，比如有些大牌的低价入门款，不能看到点小线头就说烂，认为是假货。可以说，天猫及京东的官方旗舰店、专卖店，以及各地的品牌专柜，是正品可信的。

此外，代工厂也有真货。一种是样板鞋，也叫Sample鞋，上面写着“开放样”，码数固定，男鞋通常是42-43，女鞋一般是36-37。可以把sample鞋看做真货，但它不是正品，因为不作为商品流通。出口欧美的多标欧码，单个数字。还有一种真货叫QC鞋，通常是工厂里的干部、验货员、技术开发自己做的样品鞋、试板鞋、签字鞋，还有一些工人偷出来的，叫“老鼠鞋”。老鼠鞋的量有限，非常少，大多数也比较难流通到淘宝上，倒是很多卖假鞋的，为了给假货按个名分，也喜欢冒充“老鼠货”。

如果你觉得难以分辨真假，有个相对简单的办法。看这个款式网上卖的店铺多吗？如果铺天盖地都是，那假货可能就很大。如果没几家在卖，真货可能性居多。

是不是小众冷门的牌子被仿的概率更低？那种超级热门的牌子是不是几乎不存在童鞋原单的可能？比如安德玛、saucony、brooks、hummel、fila、lotto、diadora等，这些品牌的外贸童鞋会有假货吗？

大热款的童鞋假货最多，毫无疑问。作假货童鞋，最常见的就是阿迪、耐克和新百伦。童鞋里的耐克、阿迪，淘宝上假的太多。其他的，有些童鞋牌子，价格偏低，接近生产成品、有些售价甚至低于生产成品。

童鞋涉及到价格上，开发费用要比成人高，这是因为产量太小的原因。鞋子的开发费用比衣服高多了，比如品牌鞋，大底都是需要开发的。基准量需求大的牌子，才值得仿。小众的不敢仿，因为没有把握卖那么大的量，成本没法控制。所以，童鞋的假货比成人鞋要少很多。

至于各品牌童鞋的真假情况，要针对各品牌单独说，不能一概而论。

耐克、阿迪的外贸童鞋千万不要去买，连某些“代购店”都有问题。你可以仔细看那些卖假的耐克毛毛虫的店，总有一些“固定”的金冠买家来买，反复买，这些就是买回去假装当“代购货”发的。

耐克进入中国市场后，打假力度非常大，对代工工厂管理极其严苛，相当于行业内的苹果，不管童鞋还是成人鞋都没真货，即便是“老鼠鞋”也极少极少，绝对到不了淘宝，都流到了店里和微信交易上。淘宝是个低利润的市场，只是开放而已。切记，耐克、阿迪这两个品牌的鞋子，市面上不存在原单。

大家在网上看到一百元左右的耐克毛毛虫，各种号称原单的，其实是假货的库存，新出的高仿毛毛虫都要卖二三百多。

新百伦童鞋的假货多，但真皮版本的高仿反而很少，高仿成本也要80-100元。而耐克材料都是超纤，工艺很成熟，工序也不复杂，做仿货成本也不高，也就60元出头，还有很高的利润空间。

Brooks成人鞋的仿货比例很高，给南美出口的brooks布鲁克斯很多都是假的。

UA安德玛成人的假货已经有了，童款的做货还比较少。

Saucony成人鞋假货也很多，童鞋较少，且是最低仿的假货。大底用公用大底，鞋面60%相似度，稍微识货的都能看出来。

Asics经典款有仿的，80%就是假的，但也有真货，湖北河北都有工厂，管理不严，经常有东西出来。山东那里产量也大，复古款比较多，但真假都有。所以还是要首选官方旗舰店。

Joma骄马男鞋见过仿货，但joma童鞋仿货少，因为市场认可度很低。成人鞋有假货，中东那里特别认可这个西班牙牌子，在福建下单做高仿鞋，多余的库存就在国内卖了。

Reebok仿货相比耐克等知名品牌要少的多。锐步鞋底很复杂，因为被阿迪收购后，做的也是相对低端的款，放在沃尔玛超市这些地方，不贵，20-30美金，国内现在认知度也不够，tb上价格起不来。

丹麦Hummel大黄蜂的童鞋暂时没有假货，不论是衣服包包鞋子都没假的。真正冷门的品牌就是你没听说过，国内也都没有专柜。小众牌子也不是万无一失。经典款也可能会被仿，如果某家店，上了经典款，码很全，又没其他类似鞋子，就很可能是假货。

仿单或者所谓尾单的学步鞋，对于小孩子学走路或者双脚会有损伤吗？几大专业品牌的学步鞋、童鞋该怎么选？

学步鞋假货千万别买！一双鞋子的关键是鞋底，鞋面最多就是不耐穿，但鞋底是品牌商最费功夫的。大品牌的鞋底很多都是固定的，每年开发不同的鞋面。仿货因为没法做大投入的研发和调试，所以鞋底就不能保证了。而小宝宝走路对鞋子，尤其是鞋底的要求更高。此外，尽量别穿软底鞋，不怕硬就怕软。

先说Combi康贝，虽然是小鞋子，但他家模具有厚度，小模具做不出这种立体鞋底，码数多，从11码就开始了，开发费用更高，光一个tpr的鞋底，双色的，要3000元一个模具，如果十个码数，就要三万。Combi童鞋的模具也很复杂，运动鞋和靴子都是不同模具，适合不同脚型和市场，被仿的可能很低。90%都是真。此外，跟管理也有关。combi代工工厂不固定，一直在换，所以管理很松散。b品率也高，甚至整单都是b品也有可能。

参考：Combi康贝童鞋旗舰店

Geox健乐士童鞋的假货比较少。主要是因为健乐士鞋底的开发成本费用很高，为什么那么多货？因为代工工厂的管理很松散，但品牌自身管理却又很紧，找的工厂很稳定，也不是大型工厂，因为牌子要求高，残次率很高，打下来的b品鞋和瑕疵鞋就特别多，还有一些开发样。网上卖的基本就是这种有点小问题的。

参考：Geox健乐士童鞋旗舰店

Moonstar月星这个牌子的童鞋即使再泛滥，假货也极少。因为工艺实在太复杂了，不是一般难做，只有大型工厂才能作。做假货，工厂成本60块钱，做假货的话，100块钱都不够。面料的制作，业内叫做“高周波印刷”，鞋底也超级复杂，如果不是品控很好的大型工厂来做，b品率会超高，高到吓死人。

参考：Moonstar童鞋旗舰店

Mikihouse有不少假货。非原厂曾接到过韩国客户的订单，让做“跟单”，此后做了两三年，偶尔会丢一些给上海、杭州的代购。Mikihouse假货在韩国也有渠道可以消化，类似的好比新百伦，做代购最火的时候，韩国代购的nb鞋都是从中国发的。韩国也有一个跟中国一样很大的假货市场，所以说现在韩国和香港的代购行业都比较混乱。

Mikihouse的鞋子，主要是日本公司在中国订购，在一个很大的工厂，同厂生产moonstar和mikihouse，你仔细观察对比一下，几乎是一样的鞋底鞋面。但是后者品牌附加值高，自然价格卖得贵。其实，如果要说性价比，moonstar高于mikihouse。

参考：Mikihouse童鞋旗舰店

其实机能鞋这个概念，其实只有在日本和中国才有，国外没这个概念，比如pediped有美国足科医学协会的认证，没有机能鞋一说。美国Pediped派迪派虽然这两年泛滥，但基本没假货。都是纯皮，做出来的成本也要80元左右，网上价格卖的不高，库存尾货也才卖100多，做假货肯定没利润空间。网上我能看到的假货，是一款热卖的pediped公主鞋，鞋底都不是pediped，太假了，只是鞋标上打了一个pediped，我觉得甚至连假货都不能算。

参考：Pediped派迪派童鞋旗舰店

基诺普、惠步舒和江博士，这几个国产品牌基本没假货，99%是真货，不排除是那种年限比较久或有点小瑕疵的。还有俄罗斯的各种品牌童鞋，基本没假货。因为他们国家的东西在中国都得不到认同，价格特别低。工厂处理的杂款鞋，码数和款式杂且数量少，底价就是20-30块钱。