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2017
06-03

【干货经验】外贸童鞋的淘货指南

外贸童鞋的淘货指南

外贸童鞋的甄别购买,和成人鞋有些相同之处,但也有自己的特点。比如知名童鞋的品牌,并不只有NB、耐克和阿迪,还有很多专业的选择。针对儿童生长的特点,童鞋的鞋底、楦型等也多有区别。大家在挑选童鞋的时候,不能只看外观,类似马丁鞋等鞋款其实不适合儿童穿着。下面是关于淘外贸童鞋的干货经验,希望宝妈宝爸们能给孩子买到舒适漂亮的好鞋。

福建、山东、广东是盛产外贸童鞋的地方,这三个地方出产的鞋子有什么区别?

中高端的童鞋,主要产地就是福建和广东,山东产的硫化鞋和工作鞋居多,童鞋相对少。

福建和山东的工厂接的单子相对低端一些。而这两个地方的卖家,对卖鞋的标准也比较宽松,比如有些鞋子存在大小码等问题,也就这么卖了;而广东本身代工的牌子比较高端,潮牌和休闲鞋居多,制作精细程度也要严格很多。所以你在网上看,通常广东卖家的鞋子要比山东、福建那一带要贵一些,这也是因为前者质量更好一些的缘故。

福建莆田本身也是代工为主起家,产量最大,外单(OEM)最多,还有晋江、厦门、福州等地。随着品牌商订单的减少,有些工厂或员工开始造假鞋,莆田前几年仿的最多就是耐克、阿迪两个牌子,这几年比较喜欢做新百伦、斯凯奇等牌子。(其实仿货是跟着热门走的,什么鞋越流行,基本仿货的比例也越高)

要说仿鞋,全国哪里都有仿。福建产的鞋子,低仿居多;广东东莞也一样仿。但仿跟仿也有区别,广东产的有些超高仿,一般消费者根本认不出。比如,有些鞋子是半真半假——真鞋假标、假鞋真标、真鞋面假鞋底、假鞋面真鞋底,或者各种组装拼装,花样太多了……

耐克毛毛虫童鞋

童鞋的假货主要有哪几种呢?怎么来分辨?

童鞋假货分两种类型。一种供应国内市场,俗称的做货,就是现在什么鞋子热门我们就做什么,高仿低仿都有;还有一种是出口一些欠发达和发展中国家,比如中东、南非、北非的一些地区和国家。这些国家的知识产权保护概念往往比我们更弱,他们直接到中国下阿迪和耐克的订单,算是“外贸货”的一种,但说穿了就是假货,出口以后还剩一些库存,然后也会放到淘宝上来卖。这些“外贸货”的库存还会流落到三四线城市,当地的很多特卖,都可能是假货充斥。

假货也要分款式,好卖的热款仿货肯定多,甚至各地都有不同的版本;而做工复杂的,订单数量小的,牌子名气不大的,就不太会仿。假货也不是都不好,也有做得比较好的。有些高仿,成本60多元,批发价80多元,假代购卖160-200多元,仿得非常好,模具开得到位,用料做工也很不错,但真正的材料测试还有差距和区别。

真货的话,用料是最好的。有的布料用防霉抗菌的,好的牌子,鞋垫也做抗菌处理,比如杜邦等特殊材料。假的就做不到,能省则省,辅料也会省。总之你看不到的地方,高仿就开始偷工减料了。品牌用的功能面料换成普通面料,内部工艺防水变成了不防水,大底从橡胶换成了TPR,等等。

有些卖假的微商说市面上在售的全都是假货,难道就没有真货了吗?

卖假鞋的为了抹黑正品,可谓层出不穷。不论是专柜的还是官方旗舰店的,他们都会说是从他们假货那里拿货。目的只有一个:买我的假货才是最划算的。 混淆黑白、诋毁正品,就是为了抬高自己。此外,大家也不能太盲目正品,比如有些大牌的低价入门款,不能看到点小线头就说烂,认为是假货。可以说,天猫及京东的官方旗舰店、专卖店,以及各地的品牌专柜,是正品可信的。

此外,代工厂也有真货。一种是样板鞋,也叫Sample鞋,上面写着“开放样”,码数固定,男鞋通常是42-43,女鞋一般是36-37。可以把sample鞋看做真货,但它不是正品,因为不作为商品流通。出口欧美的多标欧码,单个数字。还有一种真货叫QC鞋,通常是工厂里的干部、验货员、技术开发自己做的样品鞋、试板鞋、签字鞋,还有一些工人偷出来的,叫“老鼠鞋”。老鼠鞋的量有限,非常少,大多数也比较难流通到淘宝上,倒是很多卖假鞋的,为了给假货按个名分,也喜欢冒充“老鼠货”。

如果你觉得难以分辨真假,有个相对简单的办法。看这个款式网上卖的店铺多吗?如果铺天盖地都是,那假货可能就很大。如果没几家在卖,真货可能性居多。

是不是小众冷门的牌子被仿的概率更低?那种超级热门的牌子是不是几乎不存在童鞋原单的可能?比如安德玛、saucony、brooks、hummel、fila、lotto、diadora等,这些品牌的外贸童鞋会有假货吗?

大热款的童鞋假货最多,毫无疑问。作假货童鞋,最常见的就是阿迪、耐克和新百伦。童鞋里的耐克、阿迪,淘宝上假的太多。其他的,有些童鞋牌子,价格偏低,接近生产成品、有些售价甚至低于生产成品。

童鞋涉及到价格上,开发费用要比成人高,这是因为产量太小的原因。鞋子的开发费用比衣服高多了,比如品牌鞋,大底都是需要开发的。基准量需求大的牌子,才值得仿。小众的不敢仿,因为没有把握卖那么大的量,成本没法控制。所以,童鞋的假货比成人鞋要少很多。

至于各品牌童鞋的真假情况,要针对各品牌单独说,不能一概而论。

耐克阿迪的外贸童鞋千万不要去买,连某些“代购店”都有问题。你可以仔细看那些卖假的耐克毛毛虫的店,总有一些“固定”的金冠买家来买,反复买,这些就是买回去假装当“代购货”发的。

耐克进入中国市场后,打假力度非常大,对代工工厂管理极其严苛,相当于行业内的苹果,不管童鞋还是成人鞋都没真货,即便是“老鼠鞋”也极少极少,绝对到不了淘宝,都流到了店里和微信交易上。淘宝是个低利润的市场,只是开放而已。切记,耐克、阿迪这两个品牌的鞋子,市面上不存在原单。

大家在网上看到一百元左右的耐克毛毛虫,各种号称原单的,其实是假货的库存,新出的高仿毛毛虫都要卖二三百多。

新百伦童鞋的假货多,但真皮版本的高仿反而很少,高仿成本也要80-100元。而耐克材料都是超纤,工艺很成熟,工序也不复杂,做仿货成本也不高,也就60元出头,还有很高的利润空间。

Brooks成人鞋的仿货比例很高,给南美出口的brooks布鲁克斯很多都是假的。

UA安德玛成人的假货已经有了,童款的做货还比较少。

Saucony成人鞋假货也很多,童鞋较少,且是最低仿的假货。大底用公用大底,鞋面60%相似度,稍微识货的都能看出来。

Asics经典款有仿的,80%就是假的,但也有真货,湖北河北都有工厂,管理不严,经常有东西出来。山东那里产量也大,复古款比较多,但真假都有。所以还是要首选官方旗舰店。

Joma骄马男鞋见过仿货,但joma童鞋仿货少,因为市场认可度很低。成人鞋有假货,中东那里特别认可这个西班牙牌子,在福建下单做高仿鞋,多余的库存就在国内卖了。

Reebok仿货相比耐克等知名品牌要少的多。锐步鞋底很复杂,因为被阿迪收购后,做的也是相对低端的款,放在沃尔玛超市这些地方,不贵,20-30美金,国内现在认知度也不够,tb上价格起不来。

丹麦Hummel大黄蜂的童鞋暂时没有假货,不论是衣服包包鞋子都没假的。真正冷门的品牌就是你没听说过,国内也都没有专柜。 小众牌子也不是万无一失。经典款也可能会被仿,如果某家店,上了经典款,码很全,又没其他类似鞋子,就很可能是假货。

仿单或者所谓尾单的学步鞋,对于小孩子学走路或者双脚会有损伤吗?几大专业品牌的学步鞋、童鞋该怎么选?

学步鞋品牌推荐

学步鞋假货千万别买!一双鞋子的关键是鞋底,鞋面最多就是不耐穿,但鞋底是品牌商最费功夫的。大品牌的鞋底很多都是固定的,每年开发不同的鞋面。仿货因为没法做大投入的研发和调试,所以鞋底就不能保证了。而小宝宝走路对鞋子,尤其是鞋底的要求更高。此外,尽量别穿软底鞋,不怕硬就怕软。

先说Combi康贝,虽然是小鞋子,但他家模具有厚度,小模具做不出这种立体鞋底,码数多,从11码就开始了,开发费用更高,光一个tpr的鞋底,双色的,要3000元一个模具,如果十个码数,就要三万。Combi童鞋的模具也很复杂,运动鞋和靴子都是不同模具,适合不同脚型和市场,被仿的可能很低。90%都是真。此外,跟管理也有关。combi代工工厂不固定,一直在换,所以管理很松散。b品率也高,甚至整单都是b品也有可能。

参考:Combi康贝童鞋旗舰店

Geox健乐士童鞋的假货比较少。主要是因为健乐士鞋底的开发成本费用很高,为什么那么多货?因为代工工厂的管理很松散,但品牌自身管理却又很紧,找的工厂很稳定,也不是大型工厂,因为牌子要求高,残次率很高,打下来的b品鞋和瑕疵鞋就特别多,还有一些开发样。网上卖的基本就是这种有点小问题的。

参考:Geox健乐士童鞋旗舰店

Moonstar月星这个牌子的童鞋即使再泛滥,假货也极少。因为工艺实在太复杂了,不是一般难做,只有大型工厂才能作。做假货,工厂成本60块钱,做假货的话,100块钱都不够。面料的制作,业内叫做“高周波印刷”,鞋底也超级复杂,如果不是品控很好的大型工厂来做,b品率会超高,高到吓死人。

参考:Moonstar童鞋旗舰店 

Mikihouse有不少假货。非原厂曾接到过韩国客户的订单,让做“跟单”,此后做了两三年,偶尔会丢一些给上海、杭州的代购。Mikihouse假货在韩国也有渠道可以消化,类似的好比新百伦,做代购最火的时候,韩国代购的nb鞋都是从中国发的。韩国也有一个跟中国一样很大的假货市场,所以说现在韩国和香港的代购行业都比较混乱。

Mikihouse的鞋子,主要是日本公司在中国订购,在一个很大的工厂,同厂生产moonstar和mikihouse,你仔细观察对比一下,几乎是一样的鞋底鞋面。但是后者品牌附加值高,自然价格卖得贵。其实,如果要说性价比,moonstar高于mikihouse。

参考:Mikihouse童鞋旗舰店

其实机能鞋这个概念,其实只有在日本和中国才有,国外没这个概念,比如pediped有美国足科医学协会的认证,没有机能鞋一说。美国Pediped派迪派虽然这两年泛滥,但基本没假货。都是纯皮,做出来的成本也要80元左右,网上价格卖的不高,库存尾货也才卖100多,做假货肯定没利润空间。网上我能看到的假货,是一款热卖的pediped公主鞋,鞋底都不是pediped,太假了,只是鞋标上打了一个pediped,我觉得甚至连假货都不能算。

参考:Pediped派迪派童鞋旗舰店

基诺普、惠步舒和江博士,这几个国产品牌基本没假货,99%是真货,不排除是那种年限比较久或有点小瑕疵的。还有俄罗斯的各种品牌童鞋,基本没假货。因为他们国家的东西在中国都得不到认同,价格特别低。工厂处理的杂款鞋,码数和款式杂且数量少,底价就是20-30块钱。

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最后编辑:
作者:爱国的猪
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【干货经验】外贸童鞋的淘货指南》有 2 条评论

  1. 小夏 说:

    爱国的猪,帮忙鉴定下此店的鞋。https://xinhua1116.taobao.com/?spm=2013.1.1000126.d21.2e538ffeU9bECl

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