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2018
03-19

INMIX 音米

音米眼镜品牌标志

国内快时尚眼镜品牌音米成立于2010年,主营时尚眼镜、太阳镜及近视镜片。音米眼镜的创始人李明曾是一名80后畅销书作家,主导产品设计的王笙则曾学习珠宝鉴定。王笙对于目前国内眼镜市场存在的销售渠道过长( 3-5 级中间代理商)、暴利等问题,王笙认为亟待被互联网改善。除了渠道问题,李明认为,随着人们对于个性化要求越来越高,眼镜逐渐由过去的功能性产品演变成时尚产品,越来越多的人将眼镜作为装饰品。

定位类似于快时尚服饰品牌的ZARA ,INMIX音米眼镜是深受年轻消费者欢迎的,新一代时尚眼镜品牌,超过国内外众多品牌稳居线上销量第一位置,且保持着每年100%以上高速增长。音米成立五年已销售出超过一百万付眼镜,2015年双11,音米在天猫当天的销量,相当于一万家传统眼镜门店的销量总和。目前音米眼镜依然用互联网直营作为主要的销售渠道,平台眼镜价格多在 100-200 元之间;目前,音米眼镜单品库存数量SKU在 2000-3000 之间,并每周进行款式更迭,设计团队超过十人。

inmix音米眼镜的创始人,畅销书作家出身的李明

音米眼镜以周为单位的更新速度和 4-6 周的生产周期,较传统产品改进速度加快(传统眼镜生产周期 4-6 个月)。而提起美国眼镜电商 Warby Parker,李明称,比起 Warby Parker,他们更贴近快时尚品牌 ZARA。秉承 spa (自有品牌零售商Specialty retailer of Private label Apparel)运营模式:柔性供应链、快速生产、快速反应消费者需求,并很大程度上不为库存困扰。

在商业运营上,深耕眼镜行业 7 年的INMIX音米,除了在基础的商品生产、供应链和商业运营方面已经成熟外,还形成了一套相对固定的模式。首先,选择SPA (自有品牌零售商 Specialty retailer of Private label Apparel)运营模式。将 INMIX 作为一个独立眼镜品牌运营可以和传统的品牌代理分销进行直接区别的同时,也能够缩短渠道,带来价格优势,而国内眼镜市场普遍存在的销售渠道过长( 3-5 级)、暴利等问题已经是消费者的共识。

眼镜具有毛利率高、但消费频次低的特点,INMIX音米选择从太阳镜切入,通过低定价、高频率上新的方式来拉升眼镜的消费频次,并在产品品类方面进行拓展和细分。根据官方数据,现阶段,线上复购率为 24%~25%,传统销售渠道主导下眼镜市场的复购率为 6%~ 8% 。在定价方面,线上产品的价格区间为98元~698元,而在线下,将选择 400~600 元之间的产品上架。

平价、时尚,这就是INMIX音米银镜最大的卖点。和同样这几年快速知名的国内眼镜品牌木九十相比,INMIX音米眼镜有更低的价格优势。而木九十眼镜在网络上泛滥的各种体验差评,也足以说明快销眼镜品牌的短板所在。

直达链接:音米眼镜旗舰店

INMIX音米公司官网:http://www.inmix.com/

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作者:爱国的猪
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