海澜之家 HLA

“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等省市。

海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。“海澜之家”曾聘请香港王牌主持人吴大维先生出任形象代言人，后又聘请有“内地四小生”之誉的印小天任形象代言人，又聘请超人气偶像杜淳出任形象代言人。

海澜之家是个什么样的品牌？

在中国的东部，走在哪里都可以看到海澜之家连锁店的身影。有人夸他们的产品好(在这个价位上)，有人吐槽他们的产品Low(在设计水平上）。但他们这个品牌运作的模式却是非常先进，而且格局很大。

海澜之家不光狠砸央视广告，抢占综艺节目(跑男)，他在网络曝光上的投入也比一般服装品牌更加癫狂。比如说，你要是在百度图片查“海澜之家”关键字的话，它可以保证你看到的头80页都是广告，一点都不带重复的。当然，敢于砸广告是没有什么错的。海澜之家既然定位在“国民男装” 这条线上，他就要想尽办法在所有渠道上让国民都看到他的男装，这是一个企业想做大的格局和魄力所在。而在生产和销售的模式上，海澜之家也要比国内的其它品牌更加直接。

我们知道绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，委托代工厂进行生产，再和经销商以及加盟商一起搭建销售渠道。海澜之家就完全不同，它自己基本不设计产品,绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。

海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱呢我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。而在另一头，海澜之家有极其强大的开店能力。如果你想加盟海澜之家开他一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金（海澜之家有2000多家加盟店，每家100万押金，大家算算他手上有多少现金）。

先进的地方是在于，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做就可以坐享卖货分成；而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店。店开得越多海澜之家手上的钱也就滚得越大，这就是海澜之家的模式了。

你看，产品的优劣对海澜之家并不重要，能把供应商的货款拖欠多久，以及能够把开店的规模扩张得多快，这才是海澜之家赚钱的关键。他更像是一个融资的金融公司，而不是在做一个服装品牌。

海澜之家的衣服怎么样？

除了设计之外，海澜之家的产品在质量方面其实倒还没有差到很多人吐槽的不堪入门的水平。至少，它要比隔壁更贵一些的G2000来得稍有良心。吐槽比较多的原因主要在细节做工的管控不足，比如说扣子容易掉，线头比较多等等。这跟它供应商实在太多太杂，管理无法规范有关。

自从这两年海澜之家喊出了“叫板优衣库” 的口号以后，在品控管控上要比前几年做得稍好一些；另外，他们和上海的东华大学、北京的北京服装学院合作建立“中国男装设计新秀培养计划”以后，确实也推出了一些自主开发的产品。好比像他们家“可机洗”的西装，作为毕业生的面试正装来选的话，在千元一身的价位上就还算是过得去的选择。

海澜之家另一个值得称道的地方是他的售后服务。有几个服务是国内其它品牌所没有的，比如说50天内100%无条件的退换货，不同地区间还可以异地退换货，以及可以免费改裤脚长短等等。这些服务在国内厂商中，都算是非常领先的水平。

无论有多少的争议，海澜之家还是以高效的供应链和分销管理模式，成为了这几年中国服装市场上成长最快的本土品牌。如今的海澜之家，在服装公司之外还有着太多的身份。比如说江苏银行和广发银行的幕后投资人，暴风影音的幕后投资人，江苏省最大的地产公司之一。

海澜之家男装每年的库存压力都是很大的，网上也有很多海澜之家旧款折扣清仓在售，价格比专柜及当季新款要便宜很多，比如 免烫先生 家等，需要注意的是虽然货真，但很多旧款的海澜之家男装在款式设计方面确实比较low，这也是导致滞销库存的一个重要原因。

HLA海澜之家公司官网：http://www.heilanhome.com