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2018
05-13

KELME 卡尔美

卡尔美KELME品牌标志

西班牙运动品牌KELME(卡尔美)的历史可以追溯到1963年,由Quiles兄弟创立于西班牙的艾尔切,主要以出售运动鞋为主。但卡尔美真正为人所知是在1990年代,1992年它成为巴塞罗那奥运会上西班牙代表团的指定供应商,随后在1993年,卡尔美又成为了西甲皇家马德里队的赞助商。到2001年它还赞助过环法自行车赛,KELME一度跻身为世界十大运动品牌之一。

KELME在2005年进入了中国市场,在中国有十多家专卖店,但市场运作较差,很快就陷入困境,并陆续推出中国市场。2014年,卡尔美KELME中国总经理柯永祥,这位30出头的福建商人,出资买断了KELME 在中国的所有权,开始负责其在中国的设计研发、生产和销售。2016年卡尔美营收将近5亿元人民币。如今,通过代理和经销形式,卡尔美在中国拥有基本覆盖全国地级市的400多家店铺,其中包括40多家直营店。2017年柯永祥计划将直营店开到120家。

2017年11月10日,卡尔美(中国)有限公司官方正式宣布签约世界足球先生路易斯·菲戈为卡尔美体育品牌形象大使、校园足球推广大使。至此,卡尔美体育将携手菲戈共同促进中国与世界先进足球文化的交流,推动中国足球的发展。

KELME卡尔美是不是中国品牌? 可以说,在中国国内,KELME已卡尔美KELME足球运动装备经是中国品牌,其款式设计、加工及销售运营,全套都是由中国KELME公司操作。之前的品牌方,和西班牙KELME已经没有什么关系。甚至说,中国KELME的壮大,有逐渐在全球范围内买断KELME的可能。

KELME卡尔美在中国的品牌经历:

2000年,柯永祥的大哥一手创办了奥鹊体育,专门做足球服、篮球服等各种球服类的服装。源于这样的家庭背景,柯永祥也较早就开始了他的球服生意。在大哥的资助下,2003年的时候,柯永祥在福州开了一家奥鹊体育用品店,里面什么类型的球装都有,生意做得还不错。将近6年的自主小创业,让柯永祥积累了经验和发展的资本;而同年,也就是2009年,奥鹊体育更名为远祥织造,已经成熟起来的柯永祥正式出任总经理。

2008年、2009年的时候,晋江体育用品行业正处于造牌的发烧期,很多人都在砸钱打品牌。但那时的柯永祥却做出了与别人不一样的选择,他并不急于造牌,而是将远祥定位为专注生产的企业,首先夯实企业的服装生产力。那时候,整个公司只有二三十个工人。如果专攻内销,在做营销打品牌方面,需要很多钱,而且生产能力也要跟得上,但以当时公司的产能和资金实力来看,都还不足以支撑起一个内销品牌的推广。更为主要的是,公司历经多年家庭作坊式的服装生产,无论是在品质的管控还是在产品的开发力度上,都还是极其粗放的,还不具备造牌的条件。经过一番冷静的思考,柯永祥认为,远祥应该按自己的节奏,走自己的路,不可盲目跟风。

于是,他对整个公司的战略进行了重新调整,从内销转外贸,从生产最难、最苛刻的服装开始。柯永祥内心对于这次的转型有着自己的思考,他需要通过转型外贸,把远祥的生产基础实力夯实,并对整个服装产业链做一个深入透彻的了解和规范。另外,他也想通过外贸这个窗口,去接触到更多的国外品牌,来提升自己的眼界。

以外贸为切入口,夯实服装产业链的基础,让远祥在短短4年的时间里,成为kappa、kelme等国际知名运动品牌的贴牌生产企业。到2014年的时候,柯永祥在4年时间里将远祥从一家只有二三十人的小型工厂变成了一个1000多名员工及与多个品牌合作的贸易公司。这也让他开始谋划公司的未来:做出一个品牌。

在多方考量之后,2014年6月,柯永祥买下了卡尔美在中国的所有权,并为它重新制定了运营策略。第一招就是以足球为切入口,赞助大量的足球赛事。在通过赞助提高知名度之后,性价比和齐全的产品线是卡尔美得以迅速打开市场的关键。

首先,卡尔美一套足球套装的团购价格在100-150元之间,价格与国内品牌差不多,比耐克和阿迪达斯300-400元的价格更低;而且,卡尔美每年能够推出10-15款样式的球衣,大品牌每年的推新速度只有几款,提供给消费者的选择并没有卡尔美多样;并且,卡尔美的足球产品从服装到配件几乎一应俱全,除了球鞋相对发展较晚外,产品种类比其他品牌更加齐全。柯永祥坦承,卡尔美目前在技术研发,尤其是在足球鞋这样对科技和工艺有较高要求的产品上,还需要更进一步的投入。

直达链接:KELME官方旗舰店

卡尔美(Kelme)公司官网:www.kelmechina.com

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作者:爱国的猪
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